Demand and Lead Creation.

Kunst oder Handwerk ?

Creativity. Yes. Content. Yes.

Richtig gute Leads ?

Marketing. Excellent.

Aussagekräftige Dashboards ?

Data Convert into Leads.

Aber wie ?

Personas. Customer Journey. Scoring.

Und dann ?

Buying power analysis, target groups, vertical markets.

Transparenz ?

Data from Multiple Sources.

Alptraum oder Erfolgs-Quelle ?

High-value Lead Creation – This Quarter

Data Management

Data cre­ation, in­clud­ing tar­get ac­count seg­men­ta­tions (e.g. size, buy­ing pow­er), clas­si­fi­ca­tions (cus­tomer en­gage­ment and jour­ney) and buy­ing cen­ter per­sonas.

Campaign Management

  • En­twick­lung der Prozesse zur Nach­frage-Gener­ierung
  • Pla­nung wöchentlich­er Ak­tiv­itäten
  • Re­al­isierung der Mar­ket­ingkam­pag­nen

Performance Management

  • In­di­vid­ual re­port­ing sys­tems
  • KPIs of in­di­vid­ual mea­sures
  • Struc­tured ac­cord­ing to cus­tomer seg­ments, sales ter­ri­to­ries and key cus­tomers

We develop and execute marketing campaigns for technology companies.

Cor­ven­dor en­ables your com­pa­ny to ef­fi­cient­ly in­crease your mar­ket­ing pipeline by means of data mod­el­ling, buy­ing pow­er analy­sis, ex­e­cu­tion of au­to­mat­ed and ac­count based mar­ket­ing cam­paigns and be­spoke dash­board The Cor­ven­dor team is com­prised of se­nior ex­perts in their re­spec­tive de­part­ment, name­ly mar­ket­ing, sales, in­for­ma­tion and project man­age­ment. Thus, your de­mand cre­ation team will be ex­pe­ri­enced enough to cope with your struc­tur­al and mar­ket chal­lenges and ag­ile enough to present re­sults with­in your cur­rent fis­cal quar­ter.

Let’s create net new customers for you

Segmentation by vertical markets, company size and buying power

De­pend­ing on your spe­cif­ic goals you can ad­dress any com­bi­na­tion from green-field to re­ten­tion, val­ued tiers or ver­ti­cal in­dus­tries.  We cre­ate your se­lec­tion by as­sess­ing the right tar­get­ing cri­te­ria (e.g. size, prod­uct fit, com­pe­ti­tion) to ex­ist­ing data and en­hance by pre­dic­tive scor­ing and mod­el­ing if need­ed.

Classification by role, customer journey and engagement history

The gen­er­al goal is to in­vite the right per­sonas to en­gage with the right con­tent at the right time.  For broad­er cam­paigns we cre­ate a mod­el buy­ing cen­ter with mod­el per­sonas for all mem­bers in the cam­paign.  In an ac­count based cam­paign it will be ben­e­fi­cial to re­search the in­di­vid­ual pain points, fi­nan­cial state and struc­tures.

Kampagnenspezifische Verwendung von Unternehmens- und externen Daten aus unterschiedlichen Quellen

Alle Kam­pag­nen­dat­en stam­men aus un­ter­schiedlichen Quellen, wie z.B. aus Ihren ERP- und CRM-Sys­te­men. Das Kun­den- und Kon­takt-Port­fo­lio wird regelmäßig aus aus ex­terne Dat­en von Agen­turen oder Di­en­sten wie XING und LinkedIn an­gere­ichert. Wir ver­wen­den en­twed­er pro­pri­etäre Daten­mod­elle oder stan­dar­d­isierte Mar­ket­ing-Au­toma­tisierung, um sicherzustellen, dass bere­inigte und an­gere­icherte Dat­en zu Ihren zen­tralen Daten­banken zurück­fließen.

Parameter Ihrer Marketingkampagnen auf der Basis des geplanten Ergebnis

Die Kon­ver­sion­srat­en ent­lang des Ver­trieb­strichters von Kon­takt zu [glossary_parse]Marketing Ready Lead [/glossary_parse] zu Sales-Ready Lead zu Op­por­tu­ni­ty vari­ieren von Kam­pagne zu Kam­pagne. Ab­hängig von der Band­bre­ite, den Ressourcen und den Zie­len Ihrer Or­gan­i­sa­tion (z. B. ein ständi­ger Akqui­si­tion­sstrom von BANT Leads) wer­den die An­zahl der  Teil­nehmer der Mar­ket­ingkam­pag­nen und der ROI rück­wärts angepasst.

Blaupausen für die Methoden der effektivsten digitalen Kommunikations, der vermittelten Inhalte und Kennzahlen

Der Pro­jek­t­plan Ihrer Mar­ket­ingkam­pag­nen en­thält zwei Ker­nele­mente: a) die Karte, welche In­halte welche Per­so­n­en in welchem Kauf­s­ta­tus er­re­ichen sollen b) Aus­führungs­plan mit wöchentlichen En­gage­ments und Kon­ver­sion­srat­en für die ver­schiede­nen Kanäle. Bei der Berichter­stel­lung wer­den der Plan und die tat­säch­liche Aus­führung (z. B. Aufrufe oder Whitepa­per-Down­loads) und die Con­ver­sion-Rat­en be­w­ertet.

Future lead nurturing based on persona, accounts and campaign results

Each cam­paign will cre­ate a spec­trum of leads.  The lat­ter can be clas­si­fied by the func­tion role, the ver­ti­cal in­dus­try and the cur­rent stage of the cus­tomer jour­ney, from that a score can be cal­cu­lat­ed.  The scor­ing is a part of your lead eco sys­tem and a tem­po­rary at­tribute which de­fines what to do next with it.

Executive dashboards and deep-dive campaign analysis

The art of re­port­ing lies in iden­ti­fy­ing the top 5 met­rics which you should put the fo­cus on.  Those are the same for all cam­paigns and the dash­boards will not only be able to de­ter­mine them at a giv­en point in time but the de­vel­op­ment over time.  There is a week­ly suc­cess vs. plan and the key KPIs can be drilled-down into seg­ments like ac­count tiers, in­dus­tries, chan­nel etc.

Basket analysis to identify buying patterns and develop predictions

Nur wenn Sie in der Lage sind, Muster in Ihren Dat­en zu er­mit­teln wer­den Sie Risiken ver­mei­den und Chan­cen erken­nen.

Diese Analy­sen set­zen vo­raus, dass Sie Ihre Ziel­grup­pen genau ken­nen. Als Ba­sis di­ent die Vo­rar­beit aus der Seg­men­tierung und der Er­stel­lung der Per­sona-Pro­file. An dieser Stelle schließt sich der Kreis: Ihr Ba­siswis­sen plus die Ergeb­nisse der Mar­ket­ingkam­pag­nen wer­den sich­er stellen, dass Sie Erken­nt­nisse gewin­nen und in der näch­sten Runde auf op­ti­mierte Weise den richti­gen Per­sonas zur richti­gen Zeit die richti­gen In­halte präsen­tieren.

Zusät­zlich gewin­nen Sie In­for­ma­tio­nen über den Markt und Ihre Mark­tan­teile. Diese fließen eben­so in die Ziele der nach­fol­gen­den Mar­ket­ingkam­pag­nen mit ein.

Your benefits when using Corvendor marketing campaigns

Maßgeschneiderte Darstellungen Ihrer Ergebnisse, die Ihre Kennzahlen visualisieren und Pipeline / Umsatz messen

Engere Abstimmung zwischen Ihren Verkaufs- und Marketingabteilungen

Kontinuierliche Versorgung Ihres Vertriebsteams mit Leads in geforderter Qualität

Steigerung der Investitionsrendite durch ständiges Lernen und Anpassungen in den Planungs- und  Ausführungszyklen

Optimized mix of strategic, tactical and operational metrics to make the budget profitable