New York City by night covered in orange color streams

Wir transformieren Ihre bestehenden IT-Systeme in eine Umgebung, die durch die Cloud,
Soziale Medien, große Datenmengen und Mobilität getrieben wird – und Sie finden neue Kunden.

Account-basierte Marketingkampagnen
für Unternehmen mit zeitlichen Vorgaben

Wei­te­re In­for­ma­tio­nen

Datenmanagement : Marketingkampagnen : Performance Management

Datenmanagement

  • Seg­men­tie­rung: Grö­ße und Kauf­kraft der Ziel­grup­pen (und mehr)
  • Klas­si­fi­zie­rung: Ent­schei­dungs­pha­se und Ein­kaufs­pro­zes­se
  • Er­stel­lung der Da­ten­mo­del­le

Kampagnenmanagement

  • Ent­wick­lung der Pro­zes­se zur Nach­fra­ge-Ge­ne­rie­rung
  • Pla­nung wö­chent­li­cher Ak­ti­vi­tä­ten
  • Rea­li­sie­rung der Mar­ke­ting­kam­pa­gnen

Performance Management

  • In­di­vi­du­el­le Be­richts­sys­te­me
  • Kenn­zah­len ein­zel­ner Maß­nah­men
  • Struk­tu­riert nach Kun­den­seg­men­ten, Ver­triebs­ge­bie­ten und Schlüs­sel­kun­den

Marketingkampagnen für Technologieunternehmen

Die Ac­count-ba­sier­ten Mar­ke­ting­kam­pa­gnen von Cor­ven­dor be­wir­ken ei­nen sys­te­ma­ti­schen An­stieg Ih­rer Mar­ke­ting-Pipe­line. Rea­li­siert wer­den Kauf­kraft­ana­ly­se, Da­ten­mo­del­lie­rung, au­to­ma­ti­sier­te Mar­ke­ting­kam­pa­gnen und maß­ge­schnei­der­te Da­sh­boards. Das Team setzt sich aus er­fah­re­nen Ex­per­ten in ih­rer je­wei­li­gen Spar­te zu­sam­men: Mar­ke­ting, Ver­trieb, Da­ten- und Pro­jekt­ma­nage­ment. Wir wer­den Sie da­bei un­ter­stüt­zen, Ihre markt­spe­zi­fi­schen Her­aus­for­de­run­gen zu be­wäl­ti­gen. Mess­ba­re Er­geb­nis­se er­zie­len Sie im glei­chen oder nächs­ten Quar­tal.

So gewinnen Sie neue Kunden

Colorful Houses of Las Palmas de Gran Canaria

Segmentierung nach vertikalen Märkten, Unternehmensgröße und Kaufkraft

Ab­hän­gig von Ih­ren spe­zi­fi­schen Zie­len kön­nen Sie jede Kom­bi­na­ti­on von noch un­be­kann­ten Un­ter­neh­men bis kau­fen­den Kun­den, Fir­men­grö­ßen oder ver­ti­ka­len Bran­chen an­spre­chen. Wir er­stel­len Ihre Aus­wahl, in­dem wir die Ziel­kri­te­ri­en (Grö­ße, wie gut pas­sen Ihre Lö­sun­gen, Wett­be­werb) bei vor­han­de­ne Da­ten über­prü­fen und die­se durch be­rech­ne­te Be­wer­tun­gen und Mo­del­lie­rung ver­bes­sern.

Klassifizierung nach Rolle, Customer Journey und Engagement History

Das all­ge­mei­ne Ziel ist es, den rich­ti­gen Ent­schei­dern, zur rich­ti­gen Zeit die rich­ti­gen In­hal­ten zu prä­sen­tie­ren. Für breit auf­ge­stell­te Kam­pa­gnen er­stel­len wir ein Mo­dell der Ein­kaufs­gre­mi­en mit Per­so­nas (Funk­tio­nen), für alle Teil­neh­mer der Kam­pa­gne. In ei­ner Kam­pa­gne für ein­zeln be­nann­te Kun­den ist es hilf­reich, die Druck­punk­te in den Ab­tei­lun­gen, die fi­nan­zi­el­len Ge­ge­ben­hei­ten und die Ent­schei­dungs­pro­zes­se ge­nau­er zu un­ter­su­chen.

People drinking coffee with a view of the Capitol in Washington D.C.
Financial district skyscrapers with big data matrix running along their walls

Kampagnenspezifische Verwendung von Unternehmens- und externen Daten aus unterschiedlichen Quellen

Alle Kam­pa­gnen­da­ten stam­men aus un­ter­schied­li­chen Quel­len, wie z.B. aus Ih­ren ERP- und CRM-Sys­te­men. Das Kun­den- und Kon­takt-Port­fo­lio wird re­gel­mä­ßig aus aus ex­ter­ne Da­ten von Agen­tu­ren oder Diens­ten wie XING und Lin­kedIn an­ge­rei­chert. Wir ver­wen­den ent­we­der pro­prie­tä­re Da­ten­mo­del­le oder stan­dar­di­sier­te Mar­ke­ting-Au­to­ma­ti­sie­rung, um si­cher­zu­stel­len, dass be­rei­nig­te und an­ge­rei­cher­te Da­ten zu Ih­ren zen­tra­len Da­ten­ban­ken zu­rück­flie­ßen.

Parameter Ihrer Marketingkampagnen auf der Basis des geplanten Ergebnis

Die Kon­ver­si­ons­ra­ten ent­lang des Ver­trieb­strich­ters von Kon­takt zu [glossary_parse]Marketing Re­ady Lead [/glossary_parse] zu Sa­les-Re­ady Lead zu Op­por­tu­ni­ty va­ri­ie­ren von Kam­pa­gne zu Kam­pa­gne. Ab­hän­gig von der Band­brei­te, den Res­sour­cen und den Zie­len Ih­rer Or­ga­ni­sa­ti­on (z. B. ein stän­di­ger Ak­qui­si­ti­ons­strom von BANT Leads) wer­den die An­zahl der  Teil­neh­mer der Mar­ke­ting­kam­pa­gnen und der ROI rück­wärts an­ge­passt.

Urban highway traffic at night
City by night with cars as a stream of red light

Blaupausen für die Methoden der effektivsten digitalen Kommunikations, der vermittelten Inhalte und Kennzahlen

Der Pro­jekt­plan Ih­rer Mar­ke­ting­kam­pa­gnen ent­hält zwei Kern­ele­men­te: a) die Kar­te, wel­che In­hal­te wel­che Per­so­nen in wel­chem Kauf­sta­tus er­rei­chen sol­len b) Aus­füh­rungs­plan mit wö­chent­li­chen En­ga­ge­ments und Kon­ver­si­ons­ra­ten für die ver­schie­de­nen Ka­nä­le. Bei der Be­rich­t­er­stel­lung wer­den der Plan und die tat­säch­li­che Aus­füh­rung (z. B. Auf­ru­fe oder White­pa­per-Down­loads) und die Con­ver­si­on-Ra­ten be­wer­tet.

Weiterentwicklung der Leads aufgrund der Bewertung von Persona, Unternehmen und Ergebnissen der Marketingkampagnen

Jede Mar­ke­ting­kam­pa­gne wird ein Spek­trum von Leads er­stel­len. Je­des Lead wird be­wer­tet. Die Be­wer­tung ist ab­hän­gig von der Funk­ti­on des Kon­takts, der Bran­che, des Pro­jekt­sta­di­ums und wei­te­rer Klas­si­fi­zie­run­gen. Die­ses Sco­ring ist ein Teil Ih­res Lead-Eco-Sys­tems und ein At­tri­but, das fest­legt, wie das Lead wei­ter ent­wi­ckelt wird.

Z.B. kön­nen alle Ein­kaufs­lei­ter, die eine In­for­ma­ti­on per Mail er­hal­ten und ge­le­sen ha­ben eine Ein­la­dung zu ei­ner Ver­an­stal­tung per Post er­hal­ten. Oder: Alle Leads mit ei­nem Score > 100 wer­den vom Te­le­mar­ke­ting kon­tak­tiert.

Woman holding red wine in a wine glass
Close up of the Manhattan Skyline of New York City

Berichte, die gleichzeitig Kernaussagen und Details enthalten

Die Kunst der Da­ten­auf­be­rei­tung be­steht dar­in, die fünf wich­tigs­ten Me­tri­ken zu iden­ti­fi­zie­ren, auf die Sie sich kon­zen­trie­ren soll­ten. Die­se wer­den uni­ver­sell auf alle Kam­pa­gnen an­ge­wen­det. Der wö­chent­li­che Er­folg im Ver­gleich zum Plan und die wich­tigs­ten Kenn­zah­len prä­sen­tie­ren Ih­nen die De­tails Ih­rer Seg­men­te: Ein­stu­fun­gen der Kun­den, Bran­chen, Ka­nä­le, Re­gio­nen.

NB: Tie­fes Markt-Ver­ständ­nis ist das Fun­da­ment ef­fi­zi­en­ter Vi­sua­li­sie­rung!

Aufspüren von Kaufmustern und Entwicklung von Prognosen

Nur wenn Sie in der Lage sind, Mus­ter in Ih­ren Da­ten zu er­mit­teln wer­den Sie Ri­si­ken ver­mei­den und Chan­cen er­ken­nen.

Die­se Ana­ly­sen set­zen vor­aus, dass Sie Ihre Ziel­grup­pen ge­nau ken­nen. Als Ba­sis dient die Vor­ar­beit aus der Seg­men­tie­rung und der Er­stel­lung der Per­so­na-Pro­fi­le. An die­ser Stel­le schließt sich der Kreis: Ihr Ba­sis­wis­sen plus die Er­geb­nis­se der Mar­ke­ting­kam­pa­gnen wer­den si­cher stel­len, dass Sie Er­kennt­nis­se ge­win­nen und in der nächs­ten Run­de auf op­ti­mier­te Wei­se den rich­ti­gen Per­so­nas zur rich­ti­gen Zeit die rich­ti­gen In­hal­te prä­sen­tie­ren.

Zu­sätz­lich ge­win­nen Sie In­for­ma­tio­nen über den Markt und Ihre Markt­an­tei­le. Die­se flie­ßen eben­so in die Zie­le der nach­fol­gen­den Mar­ke­ting­kam­pa­gnen mit ein.

Stream of people walking down a street with an overlay of a data matrix

Ihr Vorsprung, wenn Sie Corvendor Marketingkampagnen einsetzen

Maßgeschneiderte Darstellungen Ihrer Ergebnisse, die Ihre Kennzahlen visualisieren und Pipeline / Umsatz messen

Engere Abstimmung zwischen Ihren Verkaufs- und Marketingabteilungen

Kontinuierliche Versorgung Ihres Vertriebsteams mit Leads in geforderter Qualität

Steigerung der Investitionsrendite durch ständiges Lernen und Anpassungen in den Planungs- und  Ausführungszyklen

Optimierte Mischung aus strategischen, taktischen und operativen Kennzahlen, um das Budget rentabel einzusetzen